当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 传播与营销（1） 作者：丁振哲 日期：2010-11-9 字体：[大] [中] [小]

    任何一个企业保证长期稳定发展的根本在于营销，区别在于市场的大小，是局限于区域销售，还是分销覆盖全国，仅此而已。虽然说的很简单，但是如何做好呢？笔者仅就全国市场分销小议一下。
     目前中国的市场可以用混乱来形容，大大小小的牌子，形形色色的产品，充斥着这个市场，大大小小的企业厂家盯着这块蛋糕。产品“丰富”了，消费者的选择多了，这是好事，然而对企业来讲并不是乐观的事情，竞争太激烈了。
     那么如何脱颖而出，让消费者更多的去选择自身的产品就是最重要的问
题，前提是自身的产品要过硬，产品本身要有竞争力，剩下的无非就是如何经行品牌建设，增加品牌竞争力。做全国这个大市场，就要有品牌大思想，坚持一条信念方能自主沉浮——“无品牌，不营销”的原则，“无营销，无企业”的坚持。
     怎样去营销？是摆在每一个企业家面前最严峻的问题。现在的市场情势下，营销不再是过去简单卖货了。俗话说“酒香不怕巷子深”，然而在今天，“好酒”太多太多了，你不告诉别人“好酒”的存在，“好酒者”如何去购买？即使做到了知名度的建立，那么你不告诉他们你的“酒”好在哪，如何好，同样也不能吸引他们来买，那么多的产品，我知道XX品牌的不错，干吗要来买你的？归根结底仍然是你告诉的不清楚，不彻底，没有让你的“酒客”理解你的“酒”为什么比其他“客栈"的好。现在中国的企业有多少宣传自己的“酒”？很少，大多是埋着头生产，生产出来后，费时费力的找销路，实现自然销售，固然是因为自身规模的问题，但我要说的是，一开始的路就走叉了，小有小的传播方式，大有大的传播方式。现在的市场情形逼的你必须去传播，传播就是营销。不传播，产品再好，不为人所知，有什么用？
     然而，有些企业也在做传播，但是效果不好，甚至起到反效果，为什么呢？他们曲解了传播，传播其实说白了就是广告，广告广告，广而告之，它不是单纯的一个创意一个片子，要清楚的认知告诉什么，怎么告诉，这才是传播。商场既战场，广告就是手中的那把剑，用好了所向披靡，用不好反伤自己，甚者伤筋动骨。这样的例子数不胜数，往往请一些广告公司费尽心思做出了一个有创意的广告片，往媒体一发布，然后就等着买家来买，结果效果寥寥，反而因为支付了一大笔的广告费，影响了自身的发展。
     不是说让别人知道你的“酒”了就会有很多人来买。在传播中，没有讲出这个“酒”比别的好在哪，没讲出卖点，同样没人买，毕竟你的竞争对手已经有了自己的客户群体，如何把他们转到你这里来？那就要做到，不但要让他们知道，还要让他们认识，熟悉，信任，满意，才能形成自己忠实的客户群体。
     如何传播？广告说什么？怎么去说？我们下期再讲。
    


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